{"id":2610,"date":"2026-05-05T23:02:08","date_gmt":"2026-05-05T23:02:08","guid":{"rendered":"https:\/\/cajatoolkit.com\/?p=2610"},"modified":"2026-05-05T23:02:08","modified_gmt":"2026-05-05T23:02:08","slug":"estrategia-79-elimina-barreras-no-trates-de-ser-quien-no-eres","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cajatoolkit.com\/index.php\/2026\/05\/05\/estrategia-79-elimina-barreras-no-trates-de-ser-quien-no-eres\/","title":{"rendered":"Estrategia 79. Elimina barreras: no trates de ser quien no eres"},"content":{"rendered":"\n

Identidad y prop\u00f3sitos claros, reconocimiento instant\u00e1neo<\/strong><\/p>\n\n\n\n

AAA Reflomax<\/a> se dedican a la importaci\u00f3n de cintas reflectivas para ropa de trabajo, esa es su funci\u00f3n mas primordial y b\u00e1sica, sin embargo, dado que tuve la oportunidad de asistir a uno de sus stands en la feria \u00abEmpresas que cuidan, empresas que crecen\u00bb me gustar\u00eda poder contar un poco de mi experiencia y de lo que creo de la marca a partir de ella.<\/p>\n\n\n\n

Voy a verlo basado en la estrategia 79 del libro \u00abel arte de contar bien una historia<\/a>\u00bb de H\u00e9ctor Uri\u00e9n<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

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  1. Reconocimiento de marca<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Desde que me acerqu\u00e9 al stand de AAA Reflomax, capt\u00f3 mi atenci\u00f3n un gorila sonriente el cual era la imagen de la marca, vestido \u00fanicamente por un chaleco reflexivo. De inmediato entend\u00ed el porque del gorila, transmit\u00eda fuerza, seguridad y confianza. El uso predominante del color rojo reforzaba esa presencia, mientras los productos tan variadas hechos con las cintas reflexivas estaban visibles en todo momento, lo que ayudaba a conectar la identidad visual con lo que la empresa ofrece. Todo parec\u00eda dise\u00f1ado para que uno recuerde la marca al instante, algo que tiene sentido considerando que, seg\u00fan me explicaron, el mercado de las cintas reflectivas es bastante competitivo, por lo que buscan una manera de permanecer en la memoria de la gente y diferenciarse, y ellos lo hacen tambi\u00e9n permitiendo la personalizaci\u00f3n de sus productos, adapt\u00e1ndose a la identidad de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Entiende tu rol, no intentes ser quien no eres<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Me llamo mucho la atenci\u00f3n que la persona encargada del stand estaba intentando hacer su trabajo, por su puesto, pero no fue eso lo que llamo mi atenci\u00f3n. El chico que estaba ateni\u00e9ndome hacia esto de gran manera, tanto el personalmente como a la hora de mostrar y ense\u00f1ar la marca. Trabajan importando telas reflectivas de seguridad, y lo explica simple, sirven para que las personas sean m\u00e1s visibles y est\u00e9n m\u00e1s seguras, sobre todo en trabajos o lugares con poca luz.<\/p>\n\n\n\n

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    Stand de AAA Reflomax<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Conf\u00eda en tu sinceridad y en tu vulnerabilidad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    No intenta hacerlo sonar m\u00e1s complejo ni m\u00e1s bonito. Para \u00e9l, la seguridad es algo serio, as\u00ed que lo dice directo. Y ah\u00ed es donde se nota la estrategia, tanto de \u00e9l como de la marca, ser claros, ser reales y no exagerar, porque cuando algo funciona y es importante, no hace falta adornarlo. Eso me gusto mucho, adem\u00e1s porque note cierto nerviosismo, no era un discurso grabado de memoria, se notaba que el conoc\u00eda a la perfecci\u00f3n la marca y que sobre todo estaba entregado a ella, fue gracias a ello que me quede con su marca.<\/p>\n\n\n\n

    2. Interacci\u00f3n y experiencia<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    La interacci\u00f3n dentro del stand fue tranquila, enfocada en la observaci\u00f3n y el contacto directo con el producto. Me mostraron las telas, pude tocarlas, ver sus caracter\u00edsticas y entender sus usos mientras me explicaban sus cualidades. No hubo din\u00e1micas ni actividades participativas, todo estaba orientado a una experiencia visual y dactilar, una exhibici\u00f3n. Aun as\u00ed, esa cercan\u00eda con el producto permit\u00eda comprender mejor su funcionalidad en contextos reales.<\/p>\n\n\n\n

    Di lo que tu crees que es verdad<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    3. Storytelling<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    M\u00e1s que contar una historia elaborada, la marca parec\u00eda enfocarse en dejar algo muy claro, qu\u00e9 hacen y para qu\u00e9 sirve lo que ofrecen. Sus productos estaban pensados para distintos \u00e1mbitos como la construcci\u00f3n, el tr\u00e1nsito o actividades al aire libre como el ciclismo, andinismo o incluso algo tan simple como pasear a nuestros perros. Sin embargo, el objetivo de la marca era bastante m\u00e1s profundo, recuerdo una frase que me dijeron y que se qued\u00f3 conmigo \u201cnuestro objetivo es salvar vidas\u201d. La narrativa de la marca no era compleja, ofrec\u00edan seguridad. No vend\u00edan solo cintas reflectivas, sino una herramienta clave para proteger a las personas en situaciones de riesgo.<\/p>\n\n\n\n

    Antes de irme, me ofrecieron elegir entre algunos objetos: una mochila, una cinta para paseo canino o una manga reflectora para ciclistas. Ese detalle funcionaba como una extensi\u00f3n de la marca, cada producto contaba con una imagen relacionada a la empresa, ya sea el gorila en la mochila o el nombre de la empresa en la cinta del perro, utilizaron bien el branded content y con cada producto te llevabas un pedazo de la maca.<\/p>\n\n\n\n

    Al final, mi experiencia con AAA Reflomax<\/a> no fue la de una marca que busca entretener o sorprender con din\u00e1micas o algo parecido, sino la de una empresa que apuesta por ser clara, directa y memorable. A trav\u00e9s de su imagen, sus productos y su mensaje, lograr posicionarse como referentes en seguridad. Pero quien mejor que la persona encargada del stand para explicarlo.<\/p>\n\n\n\n

    Audio del stand<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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